李佳琦拿下淘宝“双11”首日销冠！5亿红包暖场，有国货物牌1分钟内售罄

本文开头：期间周报 作家：叶曼至

“从中午12点到晚上8点，直播间一共会上500个带领。”“统共女生，咱们本年的‘双 11’认真运转了！”

10月14日13:04分，在满屏“李佳琦该上班了”的弹幕中，孑然白衣的李佳琦插足直播间，认真开启本年“双11”预售之战。

四肢一年中最扯后腿的大促，“双11”是各家主播蠢蠢欲动，争夺流量的进军节点。超等头部如李佳琦，仍在铆足劲地表情引流，这也折射出直播行业背后的“蹙悚”。

有别于往年，李佳琦本年的“双11”嘱咐有所变化。除了通过好意思妆教训视频、综艺节目提前预热，李佳琦直播间还在预售时候推出一波“红包雨”。放浪现在，李佳琦直播间是本年“双11”中，发出“红包雨”金额最大的头部直播间。

仅从首日战绩来看，李佳琦仍是淘系名副其实的“带货王”。据好意思One官方显露，李佳琦直播间“双11”加购金额同比增长逾越20%；预售首日，李佳琦直播间累计共售出超千万件国货产物。

10月14日，李佳琦方位MCN机构好意思One相干东说念主士对期间周报记者暗示，“5亿红包”确乎是比拟大亮点，但诸如《新统共女生的offer》综艺、小课堂等的部署都和往年差未几。针对该档综艺对好意思One旗下直播间的销售鼓动恶果、李佳琦直播间的“双11”GMV筹议等问题，上述东说念主士不予置评。

图源：图虫创意

5亿“红包雨”

李佳琦直播间下起5亿“红包雨”，成为本年“双11”直播带货界的首个热点话题。在预售开播前，“李佳琦红包”相干话题一度登上微博热搜榜首，话题阅读量达到73.5亿，探讨量为94.8万。

据悉，从10月14日（天猫“双11”预售首日）早上8点运转至10月15日，李佳琦直播间连气儿两天发出累计5亿元红包。在红包到账后至10月24日23:59，用户不错在李佳琦直播间购买现货商品或支付预售商品尾款时使用，付款时单笔订单最多可用10个红包。

节点大促现时，直播间发“红包”是营销拉新的常见招数，直播间红包金额越大，优惠越多，越能眩惑粉丝与破费者的顺心与加购。

艾媒揣测CEO兼首席分析师张毅以为，“红包雨”战术刺激了破费者的购买期许，也进步了李佳琦直播间的活跃度、闻名度，这也会进一步进步其销售额。“红包不错支付尾款与购买现货商品这一项，无疑亦然得回平台流量因循。”

指摘区中，不少网友以为相当过劲，“嗅觉能给尾款省不少钱”；但同期也有网友直言，5亿“红包雨”比思象中难抢：“刷了一个下昼，只抢到两个，太少了。”“老李头（李佳琦）直播间的红包不如6·18好抢”。

除了“红包雨”，为了打好“双11”这场硬仗，李佳琦在此前已有进行部署。

天猫“双11”预售日前，李佳琦直播间先后增多了“小样节”以及好意思妆小课堂等直播专场。据悉，此举是为了让破费者使用好意思妆小样4-5天后造成体感，恰巧能赶上在10月14日预售日的好意思妆节购买正装。

10月8日，好意思One联手李佳琦直播间，推出综艺节目《新统共女生的OFFER》，也在B站、小红书等平台同步上线。

在片中，好意思妆类目仍然是最大看点，娇兰、Olay、林清轩、珀莱雅、优时颜等多个国表里好意思妆品牌王人聚一堂，与李佳琦进行浓烈的“砍价”，有好意思妆雇主戏称“太卷了”。如今，该节目已播出四年，成为好意思One与李佳琦每年“双11”必推的预热综艺。

《新统共女生的OFFER》大家团一员、上海财经大学数字经济系讲明、数字商务筹商中心主任崔丽丽向期间周报记者暗示，该档节主见亮点在于有信得过的参与感，破费者在通盘历程中不错享受到与品牌谈判班师的“爽感”，而不是不顾死活，这让通盘“双11”大促愈加信得过。“大家团的加入，也进一步增多第三方不雅点，更公立着实。”

崔丽丽进一步暗示，李佳琦直播间通过信得过破费者现场参与谈判拉近与品牌的距离，促进品牌与商场之间的互动，“是极好的营销技能”。

直播间热卖度破万

在多方布局作用下，李佳琦直播间在“双11”预售首日有所奏效。

自10月14日早上开播以来，李佳琦直播间执续占领“淘宝带货总榜第1名”，在晚上8点（天猫“双11”开启预售）后，李佳琦直播间热卖值一度冲突1万，直播间销售额当先破亿，可复好意思、丝塔芙、绽媄娅、华伦天奴、欧莱雅、科兰黎等多款商品秒售罄。

据好意思妆垂直媒体《聚美丽》报说念，开播不久，李佳琦直播间珀莱雅红坚持面霜3.0已预定20万+、珀莱雅早C晚A3.0双抗红坚持精华已预定10万+。上海家化旗下双妹第三代玉容霜上带领不到一分钟就炫耀“商品已卖光”。

上述报说念还提到，国外品牌兰蔻全新菁纯眼霜已预定6万+、修丽可色修精华已预定10万+，另外，丝塔芙大白罐售罄下架、欧莱雅玻色因安瓶面膜/理肤泉B5面霜/娇兰帝皇蜂姿焕活复兴蜜上链雷同不到一分钟便被抢光。

从本年“双11”李佳琦直播间的表情嘱咐不错看出，头部主播对节点大促不乏蹙悚。在广宽头部主播接连因产物性量、信誉口碑等问题而“跌落”后，要重新得回破费者的招供与信任并迂曲易。

在张毅看来，李佳琦直播间在“双11”的诸多部署、玩法变更，显露出面部主播关于节点大促的趣味，同期也意味着，直播电商行业在年底大促时候的嘱咐竞争会越来越浓烈。“在‘大闸蟹事件’后，主播们关于我方的言行、带货产物的品性会愈加严慎，也会越来越驯顺法律轨则，以及抵破费者的就业与答应。”

从业内来看，不少带货主播已意志到产物品性的进军性。

有在MCN机构从事品牌运营的业内东说念主士向期间周报记者显露，本年“双11”，不少主播团队在选品上都非常仔细，在产物品控上尤为严慎。“有在近几年才火起来的新头部主播，在节前也曾建立了3个品控团队进行把关，这是从未有过的阵仗。”上述东说念主士显露说念。

尽管首投诚利，但李佳琦的压力并不小。一方面，品牌自营直播推出力度不小于头部主播的促销优惠，两边在价钱上“贴身肉搏”。另一方面，而后将有更多的头部主播接续加入“双11”，竞争将愈发尖锐化。李佳琦的“双11”守擂赛，才刚拉开序幕。